לאחרונה קיבלה CFE בברכה קבוצת אנרגיה מתחדשת מבוססת מדרום אסיה אל המטה שלה לביקור באתר וחילופי עסקים מעמיקים. המשלחת התקבלה על ידי ד"ר HuanTong Tang (יו"ר CFE) , כאשר ד"ר Jinsheng Wang (ראש צוות TST) הצטרף לפגישה. שני הצדדים דנו במצב הביקוש של אספקת החשמל המקומי, מקרי שימוש טיפוסיים באחסון אנרגיה ובמודלים של שיתוף פעולה מעשי, והגיעו להסכמות מרובות על שיתוף פעולה לטווח בינוני עד ארוך באזור.
דיונים משותפים: צריכת חשמל, יישומי אחסון וגישת שיתוף פעולה
במהלך הביקור, שני הצוותים החליפו דעות בנושאים מרכזיים הרלוונטיים למעבר האנרגיה של דרום אסיה, כולל:
• צרכי יציבות רשת ואתגרי ביקוש שיא
• תרחישים טיפוסיים של פריסת אחסון אנרגיה, כגון גיבוי למגורים, ניהול עומסים מסחריים ותמיכה בחשמל תעשייתי
• דרישות ביצוע פרויקט מקומיות , כולל מענה שירות, תמיכה בהזמנה ותכנון תפעול לטווח ארוך
דיונים אלה עזרו לשני הצדדים להתיישר על אסטרטגיית כניסה מציאותית לשוק ואסטרטגיית קנה מידה המבוססת על תוצאות הפרויקט הניתנות למדידה.
שיתוף פעולה אסטרטגי: הסכם סוכנות ותכנית תלת שנתית
לאחר הפגישה, שני הצדדים חתמו רשמית על הסכם שיתוף פעולה אסטרטגי ועל הסכם סוכנות/הפצה , ואישרו מפת דרכים לשלוש שנים. התוכנית תתמקד בשני כיוונים מקבילים:
1. חלוקת מחסני אנרגיה למגורים
פיתוח ערוץ הפצה מובנה למוצרי אחסון אנרגיה ביתיים, כולל המלצות תצורה מקומיות ותיאום לאחר המכירה.
2. פרויקטים מסחריים ותעשייתיים (C&I) ESS והשקעות בתחנות כוח
קידום פרויקטים של אחסון אנרגיה של C&I באמצעות הדגמות פיילוט, והתרחבות הדרגתית לפריסות בקנה מידה גדול יותר ומודלים של פרויקטים מונעי השקעה.
שני הצדדים יפעלו לבניית רשת ערוצים מקומית חזקה יותר, ביסוס יכולות טכניות ושירותיות מקומיות , ושיפור נוכחות המותג של CFE ברחבי שוק דרום אסיה.
תפקידים ומחויבות
כספקית עולמית של פתרונות סוללות ליתיום-יון ואחסון אנרגיה, CFE תמשיך לספק מוצרי ESS ופתרונות מערכות מרובי תרחישים עבור יישומי מגורים ויישומי C&I. CFE תספק גם תמיכה טכנית מלאה במחזור החיים, כולל הדרכה לתכנון מערכת, תמיכה בהפעלה ושיתוף חוויות בפרויקט.
השותף המקומי ימנף את הבנת השוק שלו ויתעל את המשאבים כדי להאיץ את הפריסה של פתרונות אחסון אנרגיה בעלי אמינות גבוהה ברחבי דרום אסיה, תוך תמיכה בפיתוח תשתיות חשמל אזוריות וביעדי מעבר אנרגיה.
המוצרים הנבחרים של CFE הם בעלי אישור של האו"ם , התומכים בדרישות תאימות נפוצות לתחבורה בינלאומית ואספקת פרויקטים לחו"ל.
מבט קדימה
הביקור והחתימה מייצגים שלב חדש של התקדמות באסטרטגיית השוק של CFE בדרום אסיה. CFE תמשיך להתמקד באספקת מוצרים אמינים ותמיכה הנדסית מעשית, תוך עבודה עם שותפים גלובליים לקידום מערכות אנרגיה בטוחות, יעילות ונקיות יותר.
